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发表于 2019-8-27 09:25:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
出售手机卡货到付款【レ亻言:tl19841011】
“亚都”一下子成了天津人议论的话题。从11月16日至26日10天
1200多封天津消费者的来信,寄到了 “亚都”,他们在信中提出各种 建设性
意见4000余条。
“亚都”热在天津的形成,还有两个因素不可忽视:一是“亚都”选
11月15日和16日推出广告,是用心良苦的。15日是天津市统一 供暖的日子,
16日是周未。这样容易引起人们的注意,容易激发人们产生购买念
11月17日,星期日。40多名经过专门培训的“亚都”公关人员, 一大早就
出现在各大商场内,向过往顾客散发各类宣传品,回答人们的咨询。 连续四
个星期日,共散发宣传品14万件,直接接触了 60万人次天津市场 的顾客。
紧接着,“亚都”又推出新的招数,向1200多名来信的消费者回复 “感
谢函”,还随函寄上“感恩卡”,凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台;
月26日,在天津《今晚报》上刊出半版广告,登出1200多名来信 的天津市
民的姓名;12月28日,“亚都”全体科研技术人员在天津国际商场
举办公
开答谢活动。
一种产品促销活动,取得了显著效果,仅两个月在天津市场的销售量
达4000台,相当于过去3年销量总和的10倍。
57.英特费斯公司展销会秘诀
谢尔顿?安德逊是英特费斯公司董事会主席兼营销总裁,同时也是计
机销售博览会的创始人。他1971年创办的公司是一家小的出版公 司,如今还
经营一家渡假村一GWV公司,拥有五星级飞机。供企业租用的L —1011型直
升飞机,并在拉斯维加斯有展销会中心。
该公司每年举办12次展销会,其中规模最大的是春季与秋季的计算 机展
销会,也是美国最大的展销会。从中他们总结出了展销会的十大成功 要法。
①要想出好点子。如举办计算机展销会,它就第一次迎合了计算机间
销售及对经纪人的需求。此外,主办者还应通过与产业内行者及工贸 杂志的
编辑多交谈,以丰富自己的设想。
②建立工业专家咨询委员会,以讨教使展销会与众不同的主意。除了
询委员会,英特费斯公司还召集了一个编辑座谈小组,以帮助主办者 了解产
业中心主要问题与产业的特点。公司对咨询小组的意见批判吸收
③通过目标明确的广告及直接邮递材料赢得潜在的参加会议者与厂
公司一般是从购买工商杂志那获得名单,并在挑选与会者时注重区域 因素。
④提供便利。他们在拉斯维加斯预订了大街旁的房间,旅馆直到2016
⑤一旦某种展销会以年会的形式年年开展时,每年展销会的内容、方
最好固定化从而便于操作,也便于参加者进行交易。
⑥做好后勤工作。当基础工作做好后,展销会主办者应当集中精力于
勤,包括登记注册,安全措施,辨认与会者的徽记,为与会者预订房 间和往
返机票等。
⑦雇用一批勤杂工。
⑧英特费斯公司的会议部还招聘适当的发言人,其专业与大会主旨有
关。会议室与发言人的休息室将专门指定,还安排有产业领袖人物的 重要发
言。大家在相互交流中受益。
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