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发表于 2019-8-27 09:24:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
哪里出售已实名认证手机卡【レ亻言:tl19841011】⑨宣读重要公司的重要报告。将重要报告筛选后,安排在大家兴致最 的展销会的第一天宣读。
⑩展销会期间,英特费斯公司的市场调研部进行访问,以了解与会者。
不但了解一般与会者有多大的购买决策权,同时也搜集与会者的反馈 建议,
以便对下次展销会做出改进,满足与会者的要求。同时英特费斯更注 重调查
那些虽然收到邀请函但未参加展销会的厂家。
58.七旬老妪推销牙刷
1993年10月,全国洗涤化妆用品交易会在南京举行,全国千余家 企业
展开了激烈的促销大战,珠海江利牙刷厂因迟到一天,出日薪500元 也聘不
到公关小姐,第一天上午,一笔生意也未做成。临近中午,厂长决定 聘个公
关老太太试试。他们选择了一位身板硬朗,面目慈善的72岁老太太。 这位身
披红绶带罩,高举保健牙刷的老太太一出现在会场,就亮幵大嗓门介 绍牙刷
的特点,结果出乎人们意料的奇迹出现了:人们争先恐后订购江利厂 的牙刷。
仅3天,该厂的订货量就突破了 2000万支
59.别出心裁的吃面包比赛
新加坡一家食品公司,生产了一种新式面包,为了在竞争激烈的食品
场中打开一条销路,他们苦思冥想,别出心裁地推出一则广告:“3个 月后
在XX地点举行吃XX牌新式面包比赛,1小时内吃30个面包者, 将获得10
万元奖金,吃25个者获奖金5万元,吃20个者获1万元,欢迎各 位女士、
先生参赛。”
广告刊出后,市民纷纷购买这种新式面包,在家里不断练习吃面包,
求能达到获奖标准。3个月的时间过去,这种面包的销售量大大超过 了其它
品种,从此销路大开,公司获取大量利润。
60.坚持个性促销
在快餐业的激烈竞争中,美国的麦克唐纳公司为了维护35年来建立 起来
的形象和地位,展开了针对不同的顾客群,开展不同的广告促销战略。 麦克唐纳的主要目标市场包括以下几部分:
1、儿童和家庭。这是麦克唐纳首先面对的市场,也将继续成为重点 市场。
为此公司开展了 “快乐的午餐”等专门促销活动。
2、少年。这是指不到开车年龄的少年,他们声名狼藉,脾气暴躁,
不愿
被轻视,他们希望得到理解,并与他们坦诚对话。为此公司准备了专
门的食
品和各种他们喜爱的活动。一般来讲,这种广告都能命中目标顾客。
3、青年。指年龄在18?34岁之间的年轻人。公司给他们的信息是:
们随时欢迎你们,我们理解你们的生活方式,知道你们时间有限,要 求吃得
又快又好。
4、少数民族。麦克唐纳是第一家为黑人和南美人设置专门营销机构 的大
型零售店,针对他们做的广告有南美通讯网络上的西班牙语广告等。 这些广
告体现麦克唐纳的个性特征,但每一则都涉及一些南美或非商人的文 化习
俗。这样会得到他们的理解,带来对品牌的忠诚。
5、年长者。在对年长者的宣传中,经济实惠占第一位,另外还鼓励 他们
到本公司工作。
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发表于 2019-9-2 13:00:45 | 显示全部楼层
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