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发表于 2019-8-27 09:19:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
实名制手机卡货到付款加【レ亻言:tl19841011】
装饰品、服饰、家具等等,都习惯性地由哈乐斯供应。英国女王伊丽 莎白二
世曾多次亲临哈乐斯巡礼购物。这项御用的荣耀,对于保守且尊重传 统的英
国人来说,有着无可言喻的魅力。
其次,它每年1月和7月各举行一次为期10天的全天大减价,也 是它吸
引、维持顾客信赖的法宝。它的大减价和一般百货公司的大减价有两 点最大
的不同。它除了每年1月和7月大减价之外,其余的时间从不减价,
使顾客
相信减价的真实性。再者,大减价期间是真正的全面削价供应一流的 品质的
商品给顾客,绝对不耍花招或作假。
哈乐斯大减价的真正成功秘密,还在于它将每次的大减价规划成一项 “行
销事件”,造成轰动一时的新闻,让它成为伦敦市民的话题。历年来, 它最
惯用,也最有效的手法有以下几种。
1.大减价的前一天晚上10点开始,即有大批顾客在哈乐斯门口排队, 夜守候以便第二天开门即进到商场抢购。
2.许多顾客手提一包包厚厚的现金,预备能买到的东西,一次买走。
3.主动向媒介发布新闻:“此次大减价,有无数顾客从国外前来寻宝,
包括德国,美国、法国、意大利、日本??等,甚至有一位澳洲的收藏
家千
里迢迢来收集他酷爱的巴卡拉水晶器皿”。
4.大减价期间,每日在大门口公布当天上门顾客的人数和营业成果。 些数字当然是一天比一天增多。
5.刻意制造售货现场的花边新闻,例如两位顾客为抢夺唯一剩下的商
而相持不下,大声争论,最后由经理仲裁以抽签决定。
6.购完货的顾客,留下旧货,如衣服,鞋等等,哈乐斯将其汇集起来, 捐给慈善机构,济助贫民。
以上的造势手法,通过哈乐斯公司的消息转送,自然成为有新闻价值

热门话题。所以,它每次的大减价都不必花什么广告费就能创造新的 销售纪
录,哈乐斯的董事长说:“大减价现在己成为哈乐斯维持生命的血液, 它非
但可以出清存货,吸引新顾客,还能提高员工的士气与干劲”。
74.        “限时拍卖”的效应
在百货公司吸引顾客的绝招里,高雄的大新百货公司做得较为成功,
吸引顾客的方法是“限时拍卖”,每天以数种名牌产品,在特定时间 内,以
最低价格,甚至低于成本的价格拍卖。其独特之处,除降低价格之外, 还有
以下几个特点:
①拍卖时间选在顾客流量最少的时候。百货公司的经营部十分注意顾

的流量,以调整员工的休息。若能在营业时间内把顾客流量平均调整, 不仅
可以发挥销售的效果,也可以使顾客获得充分的服务,则用“限时拍 卖”可
以在流量少的时候多吸引一些顾客。
②拍卖产品多系名牌,所以在顾客心目中,拍卖商品的价值早为人所
悉,因此才能产生抢购的热潮,才能发挥吸引顾客的效果。
③拍卖品仅限于数种产品,不致影响价格,比起买100送50的方式 来得
经济,处理上也比较方便。
“限时拍卖”的用意是吸引顾客进门,只要顾客一多,百货公司就可
凭着美观的装饰与陈列,刺激消费者的购买欲望了。这种以特价作为
fL~TTt
牺牲,
吸引顾客上门,借此促进销售的方法,不但经济方便,也可以和厂商
HA 口 y
使双方都获得好处:百货公司可以免除价格差额的损失,厂商可以借 此推广
产品,形同百货公司免费代为宣传,扩大影响。
75.        “三连环”促销术
美国的“斯里兰”百货公司,在商品的销路十分艰难的情况下,为使
司走出困境,推出了 “三连环”促销策略,也称“连锁”促销法。
即以公司最为走俏的“雪山”牌毛毯为促销龙头,让利8%;只要在
公司购买一条雪山牌毛毯,顾客可得优惠购物券一张。拿着这张购物 券在公
司再度购物,便会得到15%的优惠价。然后再给你一张购物券,持 此券再去
购物,又可得20%的优惠价。如果顾客三次在该公司购物,可得“忠 实上帝”
奖券一张。
在众多的消费者中终于有不少的人被这种“三连环”的促销策略所打
顾客拿着奖券购物获奖时,根据其购物价值,分级设立各种不同的奖 品,如
冰箱,彩电,录音机,电熨斗等。如果顾客没有中奖,可凭“忠实上 帝”奖
券任选一种价值在3?5元之间的商品。
这一策略为公司招来了许多顾客,他们从四面八方涌向“斯里兰”百
店。该公司销售额因此不断提高。
76.激光大师公司的营销策略
激光大师技术公司以其性能卓越的激光打印机闻名于世。产品销售额
1988年的150万美元猛增到1991年的5600万美元。其中的奥秘 不仅在于该
公司善于发现和解决产品中的技术问题,还在于他能够有效地进行目 标明确
的市场营销活动。采取的措施是:
第一,直接邮寄营销,该公司认为这是他们经营活动中最有政率的工
他们每月向激光打印机用户发250000多封信,宣传该公司的新产
品。
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