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已实名好的手机卡哪里有卖

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发表于 2019-8-27 09:16:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
已实名好的手机卡哪里有卖加【レ亻言:tl19841011】
西尔斯是美国历史最悠久,规模最大的连锁百货公司。它创立至今已
过100年,在全美约有将近1000家连锁店。该公司早期是以邮购业 务起家,
后来才逐步发展成现代化的百货连锁公司。它之所以能历久不衰,屹 立市场,
应归功于它对商品来源的规划与掌握能力胜过同行业,以及对顾客服
务的真
诚。此外它也是造势能力高强企业中数一数二的佼佼者。
50多年前,几乎所有的企业或商店都以“货物出门概不退换”来对 待客
人时,它就率先以“货不满意,退货还钱”为口号。可以说是全世界 最早具
有“顾客第一,消费者为王”行销观念的企业。
不过,近年来西尔斯百货在激烈的市场竞争中,被其它公司抢走顾客。
根据市场调查的资料显示,采取低价位政策的“K市场”和“华尔 市场”的
顾客,有80%左右,从前都是西尔斯的忠实顾客。但是在价格的诱 惑下,他
们已很少走进西尔斯购物了。在面临顾客流失存货周转率慢,利润递 减的生
存压力下,为了自保自卫,西尔斯迫不得已,也只好采取减价政策。 西尔斯的减价政策是不定期地选择若干商品在“减价日”售出,并通
广告广招顾客。这一招无疑带来了不错的业绩,所以每逢减价日,商 店都是
门庭若市,被挤得水泄不通,争相抢购减价商品。据统计,1987年 全年营业
额的55%是减价日减价商品的贡献。
正因为减价日的生意和平常日相差甚远,而减价也的确可以增加营业
入,因此,西尔斯的减价日不断增加,开始从每个月一天,增加为每 个星期
一天,再增加为二天,三天。如此一来,几乎终年不断,每天都变成 减价曰
To
以“减价日”来吸引顾客的构想原本不错,但也有它的弊端:①顾客
来越怀疑减价的可靠性,于是产生“减价正常,标价不实”的心理, 这样就
降低了顾客对公司的信赖度。②平常日与减价日的营业额相差太大。 平常日
门可罗雀,减价日昏头转向,手忙脚乱,对于员工的工作士气和经营 效率来
说,都是不正常的现象。③减价的商品发生抢购,供不应求,不减价 时则无
人问津,于是所有的商品只好轮流减价。西尔斯几乎与拍卖场或折扣 商店无
异。④长年累月的大减价,必然渐渐失去吸引顾客的魅力,而且对企
业形象
也会造成无形的伤害。
考虑到以上几点负效应,1988年10月西尔斯在堪萨斯州举行一次 大规
模的店长会议,召全国近1000家连锁店的主管共商对策。会上,店 长们对“减
价日”提出许多批评,认为一向以经营管理见长的西尔斯公司,因竞 争压力
不得不屈服于以“减价日”维持生计,绝非长期治本之道。会上大家 达成共
识,与其选择商品长年不断地轮流减价,不如以一年一次全面大减价, 重新
出现,重塑形象。
在幵展全面大减价的前一天,西尔斯公司在全同的连锁店全部停止营

一天,以便将大约5万种商品,总数约15亿件货物全部换上新的价 格标签,
这是一件浩大的工程,因此动员的人力在纽约州和新泽西州便高达 16000
人,全国则动员了 5万人以上。
在非节假日停业一天,发动数万人将15亿件商品换新标签,准备从 事史
无前例的全面大减价等等。这项创举经公关人员透露给新闻媒介后, 立刻引
起了广泛的关注,成为新闻追踪报道的对象,许多报纸均以头条新闻 处理。
“全面大减价”幵始的那一天,西尔斯在不花一分钱广告费的情况下, 出现了前所未有的人潮,购物的消费者比圣诞节的购物热潮还要多,
它的商
品则在不到一星期之内即被抢购一空。四广告促销技巧广告的主要 功能之
一,就是促进销售。一支(系列)广告本身即是非常优美,具有欣赏 价值,
但如果不能使受众产生购买的欲望,那么就不能说它是成功的;广告 必须使
受众产生购买行动!
现代商家都把广告看作是促销的最有力的武器!可口可乐公司、柯达
司,麦当劳公司等都是利用广告来促进发展的。这些公司的广告投资 非常巨
大,常常是聘用最优秀的广告公司作为他们的代理商,反之,不敢在 广告上
大投资的公司,往往成长缓慢,甚至失败。
每个公司不能把广告作为一时一地的措施,而应作为长期的策略,形
自己的特色,可口可乐公司、P&G、富士公司等等都有自己的广告 长期策略。
广告的生命在于具有个性。要独树一帜,要有自己鲜明的特点;那些 “人
有我有”的广告是没有销售效果的。
四广告促销技巧
广告的主要功能之一,就是促进销售。一支(系列)广告本身即是非
优美,具有欣赏价值,但如果不能合受众产生购买的欲望,那么就不 能说它
是成功的;广告必须使受众产生购买行动!
现代商家都把广告看作是促销的最有力的武器!可口可乐公司、柯达
司,麦当劳公司等都是利用广告来促进发展的。这些公司的广告投资 非常巨
大,常常是聘用最优秀的广告上大投资的公司,往往成长缓慢,甚至 失败。
每个公司不能把广告作为一时一地的措施,而应作为长期的策略,形
自已的特色,可口可乐公司、PG、富士公司等等都有自己的广告噬 期策略。
广告的生命在于具有个性。要独树一帜,要有自己鲜明的特点;那些 “人
有我有”的广告是没有销售效果的。
1.        “影像统一化”广告策略
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