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发表于 2019-8-27 09:15:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
已实名电话卡货到付款加【レ亻言:tl19841011】
“秋(冬)天吃冰棒,功课棒、身体棒、运气棒”为口号,接着又利 用春节
期间将冰棒当年货、礼品的观念,推出6支包装的家庭号。这些一 反夏天才
促销的逆思考行销手法,不仅使冰品的市场定位为之改变,也令同行 业应变
不及。而义美则因此扩大了他在冰品市场的占有率,成为1990年度 日夜生产
也供不应求的产品。
其它厂家眼看义美一 “棒”成功,也纷纷效仿,紧紧跟上,冰棒市场
之扩大也就成为自然之势。而义美在红豆牛奶冰棒于冬季行销成功, 被其他
厂家模仿并以价格为竞争武器之后,又陆续幵发出像花生、小密桃、 冰綜、
绿豆等新产品,以巩固市场。
义美从市场调查中获知“冬天吃冰棒”的观念,不但让消费者接受,
且行销上更懂得趁热打铁,乘胜追击。除了其产品的品质的确胜人一 筹之外,
由于其手法独特、新颖、新闻媒介也加以深入分析报道,造成推波助 澜、口
耳相传的“事件”效果。
89.法国时装独步全球
法国时装,18世纪以来就是全世界风尚时髦的代表,巴黎也一直是 国际
级设计师荟萃的地方。全球上流社会绅士淑女的穿着,始终随着法国
风气的
改变而改变。由于不论款式、质料、颜色,全球几乎亦步亦趋地模仿 巴黎,
所以也带动了法国纺织业的兴盛。
法国时装何以能独步全球,独领风骚?主要还是法国时装界长于造势
结果,其主要手法是“发布会”、“展示会”办得有创意,有声有色, 使其
变成世界性的“行销事件”,造成轰动的话题。
“不惜巨资”是他们办发布会的主要原因。大笔投资的发布会,是众
名设计师和美女的结合之作,其可看性自不在话下。像圣罗兰在1989 年春季
的发布会,就花了 3000万法朗,迪奥在同年秋季的发布会则花费近
4000 万
法朗。
“主题鲜明,色彩大胆,充满罗曼蒂克”是他们创造话题的另一法宝。
圣罗兰和夏奈尔曾分别以“紫色”和“金色”的发布会造成轰动;迪 奥曾以
“黑色”而带动全球流行的旋风潮。此外,像“海洋的呼唤”、“森林 的幻
影”、“草原的气息”等主题都充满了罗曼蒂克的气氛,令人遐思神往。
次服装发布会,不管主题如何,服装的设计方面,一定会有几分养眼 清凉,
若隐若现的撩人设计,让豪门绅士一饱眼福。
事实上,法国这些高级的服装设计公司,在发布会上的投资主要目的
在于塑造品牌的价值和声誉,这就是他们的真正利益所在。因为时装
发布会
的成衣、授权制造、香水、首饰、皮包方面的收益,往往是所花费用 的百倍
以上。
法国人深知利益所在,近些年来的发布会,己不限于在巴黎一地,而
取巡回全球各地的方式。其效果较昔日有过之,所到之处无不造成一 票难求
的风靡,以及绅土淑女津津乐道的话题。有人说,21世纪法国最具 有展望与
潜力的外销产业,已非柔性优美的时装业莫属。
90.        “手提包业”的联合促销
所谓“手提包业”,事实上,除了手提包之外,还包括旅行箱、手提
化妆箱等相关产品。台湾厂商生产的这些产品,过去大部分都是以外 销为主,
由于物美价廉,深受各国消费者欢迎。不过,美中不足的是台湾手提 包的产
品形象早己被定位于廉价的便宜货,根本无法脐身专柜,与意大利和 日本的
高价品牌竞争。为了突破这一窘境,手提包上会以勇于向困难挑战的 精神,
在行销上制定了联合行动计划:
①集资5亿元,成立创业投资公司,希望以整个的资金和力量,从 事购
并美国的旅行箱商店和手提包专卖店。企图以直接掌握行销渠道的方 式,重
新夺回美国市场。
②协助厂家自创名牌,并向政府争取补助奖励金,以摆脱价格取向的 销,提高产品的国际形象。
③配合经济部推动的“小欧洲计划”,委托欧洲设计师协助厂家设计
产品,并在巴黎、米兰,伦敦三地成立设计中心,建立国际设计声誉。 此一
计划目前己有华星皮件和华玉工业两个厂家参加,工业局已正式列为 追踪辅
导对象。
④手提包厂家像华玉就曾在东京成田机场作广告,万国也在曼谷机场
广告。但是这些广告均属个别厂家的促销行动,对整个行业形象提高 并无太
大帮助。因此,手提包公会决定,联合台湾5?10家具有自创名牌 实力的厂
家,联合在世界各大都市及机场,投资整体形象的广告,籍以壮大台 湾手提
包箱在国际市场上的声势。
这些措施,虽然有的己着手实施,有的正在研究沟通,但无论如何,
提包公会能够如此积极地提出具体可行的方案,帮助厂家解决难题, 同时又
提高整体行业形象的具体计划,在众多中小企业的公会中,不仅难能 可贵,
也属凤毛麟角。
91.美国:靠提高附加值促销
美国泰森食品公司是世界上规模最大的禽肉加工企业,现在该公司可
产近千种鸡肉制品,其销售额占全国快餐店销售总额的80%,当他 以15亿
美元买下了它的最大竞争对手毫制法姆公司后,年销售额猛增到40 亿美元。
公司成立初期,面临的一个最棘手的问题就是鸡肉价格起伏不定。泰
说:“养鸡并不难,难的是在价格不断波动的情况下卖出去”。为了解 决这
一难题,打幵市场销路,泰森决定将鸡肉进行深加工以提高附加值。 首先,
他改变原来的按斤出售,而是将鸡整只出售,这样,可以使鸡肉的价 格在3?
4个月内保持稳定,有利于在禽肉制造业中异军突起。其次,打破传
统的按
份定价而不是按斤定价出售黄油鸡块的销售法,从1970年,开始将 鸡肉做成
鸡肉馅饼和鸡肉面包,这些产品不仅很快成了非常受人们欢迎的快餐 食品,
也给公司带来了丰厚的利润。
92.西尔斯史无前例的大减价
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