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出售手机卡货到付款

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发表于 2019-8-27 09:10:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
出售手机卡货到付款【レ亻言:mk8411】①公司从认识顾客所需出发,确定满足顾客需要的标准,并坚决达到 目标,为顾客提供全新的服务。
7.多元化事业组合拯救了索尼
索尼公司在事业发展中深切认识到,任何一个有作为的公司若只是依 赖一项技术超群的产品,无论这项产品有多强,其根基不会是稳固的, 而一群
产品组合比一项产品要安全得多。索尼公司所经营的录放机,由于技 术上略逊一筹,到1983年,它的纯利曾下降了 50%,而隔了一年, 到1985年,则已惊人的速度达到2,916亿美元的纯利。其原因, 一是美国境内的录放机热,使索尼Betamax事业蒙受其利,而最主 要的则是索尼公司多元化事业组合的功劳。在索尼公司所经营的录放 机两年内市场占有率由13%下降到7%,随身听的销售量也逐年下 降;公司处于极端困境的情况下,是多元化事业组合拯救了索尼,镭 射唱片弥补了销售量,8cm摄像机也带来了较好的经济效益。
此外,索尼也致力于工业产品的经营,以往公司内消费品与工业品比 例是80: 20,在1990年达到50: 50的比例。上是在这种崇高的目 标指导下,索尼公司才重新焕发出勃勃生机。
8.台蕉依赖品牌占据日本市场台湾香蕉在1965年至1966年间,占 据日本总输入量的80%以上,被称为台蕉输出的黄金时代。这个黄 金时代的促成是因为在1961年,日本实施了香蕉输入自由政策,以 及台湾蕉农受外贸会的鼓励,提高香蕉的收购价格,在利润提高以后 增产所致。可是到了 1993年,台蕉在日本市场的占有率却从80%降 到了 10%以内,不营下跌因素如何,从行销观点看,不外乎有以下 几个原因:
①不太重视包装。随着生活水平的提高,日本消费者对食物的选择己
由“量”向“质”转变。但台蕉固守老一套,不太重视包装及香蕉的 外观质量,所以略逊中南美香蕉一筹。
②没有注意到日本消费者嗜好的转变。只是满足于台湾香蕉味道好, 日本人习惯于吃台蕉,市场十拿九稳,殊不知日本人热衷西化,容易 接受新观念,味觉也会随之改变。尤其是年轻一代的日本人,对于香 蕉的色香味的印象不是建立在台蕉,而是建立在中南美蕉,特别是“奇 基达”和广告印象上。
③未建立起自己的品牌。台蕉仅通称“台湾香蕉”,而“奇基达”是 经过精选的,规格“整容划一”,并经过清洁、上腊后显得十分美观, 首先在视觉上给人一种好感,同时,它还设计了精美的标签,贴在香 蕉上。在此基础上,通过大众传播媒体,向广大消费者进行广告宣传, 使“奇基达”响遍了整个日本,并在消费者心目中形成了品质第一的 印象。为此,有关专家建议,为了挽救台蕉的未来市场,在产销方面 必须从观念上、行动上加以改变,尽快建立品牌,建立品质标准。因 为在工业社会里,消费者多以品牌为选择,而绝少凭经验购买,品牌 乃成为消费者购买的客观标准。此外,还得积极进行推广活动。消费 者购买动机往往受传播媒体的指引,进行有效的广告不但可以唤起消 费者的注意,也能提高台蕉的印象与品质地位。同时,也必须注意改 进直接影响到产品价值的产品包装。
在台湾外销畅旺,但缺商标和品牌的跛脚行销中,唯有肯尼士网球拍
能以自创的品牌和商标,在国际市场上取得一席之地,获得相当的肯 定。肯尼士网球拍先以外销起家,在国际市场上建立了相当的知名度 后,台湾人才知道其为台产品。从1982年年初,肯尼士才开始在台 湾正式销售,除了球拍之外,产品还包括运动鞋、网球装和休闲服。
先在国际上建立国际市场上的地位之后,再向内发展,这是肯尼士与 一般厂家在经营策略上最大的不同,这种反其道而行的行销方法,是 他们的独特的作法。在台销售当时如秋风扫落叶般,所向披靡,特约 专卖店在各地陆续建立,由此可见品牌和商标在消费者心目中的影响 力与重要性。肯尼士的例子,不但证明了自己并非没有能力自创商标 及品牌,也并非没有能力以品质和外国货一较长短,问题在于我们有 没有决心,愿不愿跨越肯尼士所踏出的那一步!
10.泰森的一千种馅饼推销售法
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