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发表于 2019-8-26 17:07:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
已实名好的手机卡哪里有卖加【レ亻言:jk4448446】
紧接着,国家地理杂志印制了精美的大型海报,向全美各地的学校、 新闻机
构和教师宣传这项活动。可见,《国家地理杂志》通过潜移默化的“教 育”
和“公益”活动方法组织促销活动,不仅免于因商业化而影响它的形 象,而
且因有教育意义获得了大众的认同和支持。
40.Suntory啤酒占领乡村市场
日本最著名的Simtory啤酒,在上市初期,广告宣传的重点给消费 者的
印象是时髦、新潮,有现代感的产品,所以在都市颇受欢迎,但在乡 村地区
却受到农民的排斥,该公司为此甚感棘手。
为了突破乡村地区的销售阻力,并引导消费者试饮Simtory啤酒,
该公
司在1981年8月12日至15日连续4天时间,利用德岛县一年一 度的盛会一
-“阿波舞蹈祭”,开展了猛烈的促销活动。
“阿波舞蹈祭”每年都吸引100多万观光顾客前往参观,于是他们 特别
推出了所谓的“阿波舞蹈啤酒”,在所有的啤酒瓶上贴着舞蹈时欢乐 情景的
标签,使德岛县的居民认为这是专门为他们而生产的产品。
当“阿波舞蹈啤酒”被德岛县居民认同之后,零售店立即缺货,老板
急得火速催货,旅馆、饭店、饮食店也破天荒地加倍订货。所有的家 庭主妇
也认为这是“拜拜专用”的啤酒而竞相购买。这样的抢购风潮自然使
suntory啤酒供不应求,终于奠定了其被乡村居民们接受的基础。 紧接着,suntory公司干脆推出“拜拜专用啤酒”在全国各地推广。
于曰本人信佛教者甚多,拜拜是种风俗习惯,surttory公司的啤酒,
就靠此
一招数,终于在乡村市场站稳脚步,取得一席之地。
41.没有广告的推销术
在林林总总,令人眼花缭乱、目不暇接的体育用品促销攻势中,1983
“宜加跑”于琼斯杯蓝球赛时策划的新闻事件,是最值得一提,也是 最有创
意的佳作。
1983年琼斯杯蓝球赛因为蓝球协会已和爱迪达签约,所以不论是中
队、光华队部必须穿爱迪达的球衣、球鞋上阵。其它厂家像乐得、耐 吉等只
好退而求其次地与意大利队、苏格兰队合作。而“宜加跑”因为进入 市场较
迟,只好另辟蹊径,以图出奇制胜。
“宜加跑”不知道通过什么渠道和用了哪些手法,竟然使光华队在出
马来西亚一战中,演出“穿错球鞋”的风波。光华队和中华队一样, 都接受
蓝协的安排,穿爱迪达的球衣、球鞋。但不知是被偷天换日,抑或移 花接木,
还是心照不宣的情况下,使光华队的球员穿上“宜加跑”的球鞋上阵 与马来
西亚队对垒。
此事无疑引起了 “爱迪达”的严重抗议,经过新闻报道,闹得满城风
成为当年琼斯杯球场战争外的一章。“宜加跑”的知名度一夕之间, 至少提
高三成,这绝非任何广告或活动能获得的效果。
事后追究责任,虽然已不具任何意义,不了了之是必然的结果。然而,
“宜加跑”却是事件的最大获利者。想来,为策划此一 “高招”,“宜 加跑”
一定投资不小,否则大家怎能如此天衣无缝、通力合作地完成这样一 件破天
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