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已实名手机卡哪儿有卖

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发表于 2019-8-26 17:07:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
已实名手机卡哪儿有卖加【レ亻言:jk4448446】样
荒的“集体创作”呢?
42.两次创业成功的背后
马克?温伯格创造了阿贝寿险和韩伯寿险。前者目前价值9亿美元,
者在1985年以10亿美元出售。在同一市场中,建立起两项成功事 业的人可
谓凤毛麟角,而马克?温伯格的成功,关键在于他的产品差异化,也
就是将
人寿保险加上共同基金,使得产品概念扩大为财务服务。
还在温伯格开始研究保险业时,他就汇集了许多大公司的促销品,最
他发现:“没有人努力在销售产品,这实在很令人兴奋”。在他创立阿 贝寿
险后多年,仍保持收集同业促销品的习惯,而且多年未曾间断。 温伯格的努力,使阿贝寿险成为寿险业中快速发展的一员,当他第二
创业时,就更显的信心十足。实践证明!只要你在市场上有独特的机 会,以
及成功差异化的产品,你就能化劣势为优势,并且获得财富!
43.比利时公司促销连环计
贝卡特钢丝公司是比利时著名线材制造商。贝卡特公司在美国设置的

资子公司。1979年冬和1980年冬,该公司以毛利很高又有本公司 特色的“高
柯”刺线为突破口,以中部大平原农、牧区的那些有巨大购买潜力的 各州为
主攻方向,发动了一场闪击战,以迅雷不及掩耳之势,战胜各竞争对 手,在
本地区占领尽可能多的市场份额,尽量扩大销售额,实现公司摆脱困 境的战
略目的。
在信息传递的手法和媒介方面,他们确定了 4种可供选择的途径: 一是
派推销员下乡巡回,直接向农、牧民现身说法;二是邮寄书面宣传品; 二是
在报纸与农、牧专业普及性期刊上登广告;四是在无线电广播中作广 告。四
者缺一不少,多管齐下,互相照应,但重点放在广播上。
为此,公司购买了电台早晨5: 30和中午11: 30两段节目中的“片 刻,,
间隙时间,长短仅为1分钟。因为这两个时间正是农、牧民收听广 播相对集
中的时间。
受到“万宝路”香烟塑造牛仔形象作其招牌象征而收奇效的启发,他
也刨造了一位叫“丹尼”的牛仔牧民角色,他在马上边放牧边用浓厚 农村土
音,弹唱两段两地妇孺皆知的民歌,但歌词已被移花接木,暗渡陈仓, 换上
宣传“高柯”刺线优点的内容。广告在电台一播出,“高柯”的牌子 在这一
地区很快无人不晓,连孩童也学着“牛仔丹尼”的滑稽腔调,哼唱起 “高柯
刺线就是好”的小调头,当上了义务宣传员。
在此基础上,为了让农、牧民对“高柯”刺线质量的信服,公司还设
了一套促销的“连环计”,在以最终用户为主要目标的同时,巧妙地 “顺带”
也瞄准了批发和零售商,以收“一箭三雕”之效。这套政策的要点是: 零售
商凡一次购进48卷“高柯”刺线者,发给15美元合作奖金,或在 一次电台
“高柯”广告节目演唱10小段民歌中,抽出两小段专门宣传此零售 店;一次
购进240卷者,则发25美元合作奖金或抽出4段专用歌词;一次 购进480
卷并另加可装满一整卡车其他货品者,不仅发给100美元奖金和播 出10段专
用歌词,还派出一名专职推销员,带去一台专门设计的便携式线材拉 抗强度
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