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怎么联系卖黑卡的

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发表于 2019-8-26 17:04:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎么联系卖黑卡的加【レ亻言:jk4448446】
这笔无形“财产”将会使“长城”品牌的保温瓶,锦上添花,更胜一
50.有奖求教,产品畅销
巴莫是万斯家具厂厂长,他所经营的家具厂,已连续几年产品滞消。
过调查发现,产品之所以滞悄,是因为产品不符合消费者的实际要求, 根据
这一情况,厂策划人员推出了一封有奖求教信:
“尊敬的顾客:
我厂根据变形金刚的启发,最近聘请了一批高级家具装饰工程师,为 们设计了一种可变形的多功能家具。为了使这种家具不仅满足你的需
要,解
决你住房窄小的困难,而且给你带来方便、舒适和美的享受,恳请你 来信指
教,我们将根据您的意见进行设计。凡来信指教的顾客,将在报上公 布名字,
发一个优惠20%的购物卡,凭此卡可购买一套多功能家具,意见被 采纳和指
教者,赠送一件多功能家具。”
这封有奖求教信发出后,反响很大,厂家收到1800多封指教信。这 不仅
使厂家与顾客之间的联系更加密切,从而更能了解到顾客的实际需 要。而且
使顾客产生欲购和一睹为快心理。
当这种家具投放市场后,立即产生轰动效应,一个月的销售量远远超

过去三年销售量的总额,使该厂走出困境。
51.米勒公司,花招销售
米勒酿酒公司,以生产啤酒为主,在70年代,他们走出困境,并创 下了
市场占有率由原来的4%提高到21%的奇迹,它之所以能创下这般奇 迹,产
品的质量固然重要,但与米勒所开展的一系列的促销活动是分不开
首先,他们对消费者需求进行调查。发现米勒生产的“高生”牌啤酒,
消费目标一直是女性和高收入阶层。这部分消费者在市场中占的比例 很小,
从而导致“高生”牌啤酒滞销和较低的市场占有率。
紧接着米勒改进产品品种和包装。公司根据对市场的调查及人们的消
心理和消费习惯。开发了一种大众化啤酒,并改装了原来的“高生” 牌啤酒
的包装。由原来的12盎司改为7盎司,满足了那部分既喝酒,但酒 量小的消
费者。与此同时,米勒又推出了一种名为“模特”的低热量啤酒。解 除了那
些怕喝多了高热量啤酒,长啤酒肚的人们后顾之忧。“模特”啤酒投 放市场
后,深受消费者的欢迎。
此外,米勒公司还利用各种广告媒介宣传产品,在广告领域开展了强
的攻势。通过不同风格的广告形式,满足不同层次消费者的爱好。通 过一组
组生动、活泼、形象的画面,使本公司产品,家喻户晓,人人皆知。 这一系列的新的销售方式和促销策略,使米勒公司在短短的时间里,
出困境,令同行们刮目相看。
52.麦当劳的销售符号
麦当劳快餐公司,不仅闻名全美国,还在世界50多个国家拥有1.8万
家快餐厅。它以“便宜、快速、量多、服务、卫生、质高”等而著称, 被誉
为世界快餐连锁店霸主。
麦当劳何以有这样的规模和成就?除了本身具有优势外,还在促销方
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